饿了么向美团宣战:我们不差钱!

发布日期:2018-07-30 15:39
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分类:最新资讯 深度报道
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饿了么CEO王磊公开表示,饿了么将在7月到9月将总共投入30亿元,努力将市场份额提高至50%以上。按照去年美团每月烧3亿元,饿了么每月烧7亿到8亿,30亿元的投入可能掀起一场新的补贴大战!

在美团即将上市这个敏感时间点,饿了么宣布补贴,有何深意?饿了么焦虑了吗?而关于饿了么正在寻求新一轮金额为20亿美元的融资传言,是真的吗?

另外,在饿了么与美团的双寡头局面下,饿了么想要把自己的市场法份额提升到50%,这意味着要直接切走美团外卖的蛋糕,胜算有多大?双雄对战,关键因素是什么?

下面,物流CTO为你一一解读。

30亿外卖补贴战,是真焦虑还是势在必得?

在被阿里收购前,饿了么是由一个33岁的年轻人张旭豪一手创立起来的。

当时,还在学校。根据张旭豪回忆,“当时就是想创业,可是能干什么并不知道,四个哥们儿整夜整夜地策划,没有任何的头绪,外卖倒是叫了一次又一次。最后实在等不及了,我说,咱们索性就做网上外卖的生意吧。”

自此,十年间,张旭豪经历了饿了么的野蛮式生长过程:从最开始的几个人到现在的1.6万余人,注册配送员大约有300多万人。

财经作家吴晓波曾用“非常硅谷”四字总结了张旭豪创业的特点。他表示,大学研究生未毕业就办公司了,饿了么是从大学校园引爆的,他用互联网的极客精神再造了一个最传统的行业。

如今,饿了么已经投入马云爸爸的怀抱。今年的4月2日,阿里以95亿美元的价格全资收购饿了么,这也是本年度全球互联网最大的一笔现金收购案。

3个月后,为应对外卖市场激烈的竞争,CEO王磊在接受路透社采访时表示,7 月至 9 月,饿了么将总计投入 30 亿元人民币,努力将市场份额提高至 50% 以上。

对此,有业内人士表示,在美团上市的敏感时刻,饿了么的砸钱,除了赢取市场份额的考虑外,或许也有影响美团整体估值的商业考虑。

有意思的是,根据新浪旗下的黑猫投诉平台数据,6月份饿了么的投诉率上升到第二的位置。

加之前面30亿的补贴战,不得不让人怀疑,饿了么焦虑了吗?而这种焦虑不无道理,主要来自以下几个方面:

一是,来自竞争对手美团外卖与滴滴的补贴大战,对市场的侵蚀。并且美团即将在香港上市,预计9月份将会正式IPO。如此,将会有更多的资金,加大在外卖行业的投入。

二是,被阿里收购后,面临高层变动对业务的影响,以及来自KPI的压力。

被阿里收购后,饿了么CEO是从阿里空降的王磊,而创始人兼CEO张旭豪出任董事长,并担任新零售战略的特别助理。管理层的变动,自然会对业务有所波动。

三是,来自第三方物流公司的夹击。即时配送大势已来,比如点我达、达达、闪送等新兴第三方同城物流公司的崛起,冲击饿了么的网络配送平台蜂鸟配送的市场份额和营收。

但是,在王磊眼里,似乎并不这样认为,他更势在必得。

王磊在媒体采访时表示,未来竞争的核心不是比谁钱多,而是以餐饮为起点的本地生活服务市场的新零售大升级。饿了么没有财务压力,只有一个目标,那就是要成为本地生活服务市场的领导者,本地生活服务市场我们志在必得。

他还透露,我们预计阿里巴巴将继续投资数十亿美元支持饿了么发展。

总结一句话,就是有马云爸爸的支持,我们不差钱。

另外,王磊也透露饿了么目前并没有寻求除阿里巴巴集团以外的新资金注入,这或许是对早前融资传闻的侧面否认。早前有消息称的饿了么正在寻求新一轮金额为20亿美元的融资,或将用于扩大规模,筹备上市。

饿了么VS美团 物流、平台及社交属性是关键

饿了么的目标是成为本地生活服务市场的领导者。

不过,想要超越并取代美团在本地生活的各类服务上的地位,还是有很大难度的。

实际上,不管是市场份额,还是它所搭建的“吃喝玩乐”的“生活服务帝国”,美团对于饿了么都是一个强劲的竞争对手。

市场份额层面,Trustdata发布的报告显示,2018年第一季度,饿了么加上百度外卖的市场份额是总共才40%,低于美团的54%。

而在生活服务层面,美团用8年时间打造了一个“本地生活帝国”。这包括底层的在线外卖、到店餐饮(团购)高频业务,吸引用户形成流量;上面,是酒店旅行、到店综合等低频业务进行流量变现;中间,通过出行(一是合并大众点评,二是收购摩拜)将餐饮、酒旅、娱乐等业务串联起来,成为一个全服务平台。

不难发现,美团的生活服务是人们的高频需求。根据美团点评的招股书,美团点评在2017年度交易用户数为3.1亿,有440万活跃商家,完成了58亿笔交易数,覆盖了2800个市场。

那么,饿了么的底气主要来自哪里呢?

这不得不提到,饿了么与阿里新零售的协同优势。

王磊强调, “饿了么与阿里生态之间的协同力量,才是任何力量都无法企及的”。

在王磊看来,未来竞争的核心是本地生活服务的新零售大升级,而本地生活服务是阿里新零售的必争之地,对于这块的投入阿里是坚决而持久的。中国餐饮行业年营收规模约4万亿元,同期在线外卖交易额为3000亿元,渗透率还很低。“我们认为目前食品和饮料行业的交付渗透率有限,这是一个巨大的增长机会”王磊说。

王磊表示,饿了么和阿里生态将在会员、商家服务和新零售业务等领域全面打通,阿里海量的用户规模、深度的新零售基础设施和强大的技术优势都将成为饿了么高速发展的动力。目前,饿了么还在与包括阿里健康、天猫和盒马生鲜等在内的阿里旗下的其他业务展开整合。

阿里具有规模化的新零售网络,身处阿里的新零售矩阵中,饿了么确实具有优势。

双方对战,物流能力是关键。

亿欧创始人黄渊普曾在接媒体记者采访时表示,未来外卖背后是物流建设的比拼,甚至某种程度上,最终比拼的不是订单量,而是技术驱动下的平台基础运力。

饿了么自身拥有遍布全国的蜂鸟即时配送网络,现在又拥有阿里爸爸的技术和资金等支持,实力不容小觑。

有研报分析称,中长期来看,外卖行业垄断的可能与否则取决于双方对稀缺资源——运力的把握,以及通过“万能平台”和社交属性黏住客户。

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