拼多多模式可以长线发展吗?

发布日期:2018-04-16 15:56
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传拼多多已经完成了新一轮 ( C 轮 ) 融资,融资金额达到 30 亿美元,公司估值近 150 亿美元。

腾讯爸爸领投,红杉资本跟投。。。

虽然拼多多和腾讯方没有确认宣布融资信息,但是据知情人透露,该消息八九不离十。

另外,天眼查上面也更新了相关信息:

 

不但没死,还相当精彩

拼多多这个起于无声之中,一线城市的人一开始可能根本没有听过它,但等它出现的时候,体量已经极其庞大。

仅2017一年,其GMV已超过1000亿。要知道,同样如此开挂的业绩,淘宝用了5年,京东用了10年,而拼多多2年就做到了。

资料查询发现,拼多多的发展简直是一路狂飙:

1. 2015年10月,拼多多成立,专注于第三方社交电商平台,最开始上线的是“拼好货”;

2. 2016年9月,拼好货和拼多多宣布合并。自此拼多多如同进入了开挂模式;

3. 2017年,拼多多全年GMV超过千亿!而1000亿年GMV,京东用了10年(2013年),唯品会用了8年(2017年),淘宝用了5年(2008年)。

 

虽然体量巨大,但拼多多本身现在还是很轻的,它不控货,也没有自己的仓储物流体系。

我们都知道,电商其实和物流是直接相关的,京东有自建仓储物流,并形成核心竞争力,阿里也有自己的菜鸟网络,那么到了拼多多,是否也会自建物流呢?

对此,黄峥给出的回答是:“我们不会做采销,也不碰物流和配送。阿里已经做得很好了,你干嘛要做。

或许也由于很轻,拼多多的发展才会如此炸裂。现在再提起拼多多,已经无人不晓。

朋友小月吐槽说现在天天被拼多多的信息轰炸,微信群里砍价的链接满天飞,还有七大姑八大姨单独扔过来的砍价信息。

当然,也有很多人只要一听到这三个字都想翻白眼,外加一个大写的嫌弃!因为在很多人的印象中,拼多多就是假货、廉价、劣质的代名词!

但是吧,被用户喷到快原地爆炸的拼多多,不仅没 “ 死 ”,还向所有人证明了自己活得相当精彩。。。

一些大的电商平台,如淘宝、京东等也开始利用拼多多模式发展,试图“围猎”。

那么,这家公司到底是如何在嫌弃和骂声中还能吊打行业老司机、一路狂奔的呢?

 

拼多多逻辑

撇开产品质量,我们单独瞅它的商业模式和营销套路,还是值得好好给大家唠叨唠叨的。

毕竟从2年前成立到现在,正好两年3个月时间。拼多多就已经有3亿多用户,这几乎跟京东持平。

分析拼多多的商业模式可以看出,它主打的是社交裂变模式。

什么意思呢?

说白了,就是利用腾讯等社交媒体渠道,进行拼团+砍价+ 1元购(早期)。这种以低价和拼团吸引用户, 然后让用户去发展用户,其实是一种很好的背书,非常容易形成“病毒式”的传播,在极低的成本下不断带动新用户增长。

道理很简单,你打开某电商网站看到了一个热水壶,上面标着49元,然后你一看牌子,“什么鬼,没听过这个牌子,不会用的时候直接爆炸了吧”,然后你点了关闭。

但是,你家亲戚正好发了一个热水壶的砍价,说这个好,她正在砍价,你肯定也会想要一个,立马自己也要买,然后各种让别人砍,一传十,十传百…… 用户肯定蹭蹭的上涨啊!

再举一个例子,如果是在某宝上买东西,是不是一个人悄咪咪买了就完事儿了?但在拼多多上不一样啊,拼团能够获得更优惠的价格,操作起来也很简单,所以谁还会选择单独购买,当然是拼啊。。。

据了解,拼多多上销量最好的产品之一是一瓶售价27.8的壮阳药,总共卖出了472万单。

其实打开拼多多APP,上面充满了各种 “爆款低价”、“便宜好货”的产品。

这种操作模式背后,其实触发的正是用户贪便宜的心理

小王花10块钱买了9个芒果,虽然有2个是坏的,但是想想10块钱能买到7个好芒果 ,那也不亏啊。

还有,比如一家小宾馆里面,摆个六七百的三星山寨电视不会觉得低劣;再比如外面餐馆里面的几块钱拼团来的纸巾,还是很有市场的。

当然,这离不开广大网购妈妈拼团,以及来自三四五线的城市人群。

据了解,这部分来自三四五线城镇数目有五六亿之多,并且这波用户大部分都有家庭,这意味着他们其实承担了中国主流消费的走向。

严格来说,这部分人群还要得益于某宝某东的助攻。

由于阿里开始专注天猫,京东搞会员 Plus,这就给拼多多留了剑走偏锋的机会。它迅速杀出一条路来,还满脸写着 “ 我就是一只肥羊,快来薅我吧 ” ,这正好照顾了从来得不到足够满足的那部分人,也就是我们上面说的三四五线人群,试问他们会不心动?

所以,这里提醒着我们,一定不要瞧不起老年人二、三十块的网购金额啊,他们可是未来主力消费群体呐。

最后,拼多多还有一个非常重要的核心竞争力,就是CEO黄峥本人的融资能力。

曾在谷歌工作的他,融资能力可以说是电商创业者当中数一数二的。拼多多上线之初便拿到了800万美金天使轮融资,天使投资人包括顺丰王卫、网易丁磊,以及OPPO、VIVO大老板段永平。

 

拼多多可以借此模式长期发展吗?

我们知道,拼多多爆发之后,国内已经有不少主流电商平台均已采用“拼团”模式。

主流的有“淘宝特价版”、“京东拼购”、洋码头“砍价团”、苏宁易购拼团、贝贝拼团。除此之外,还有诸如拼好货、品质团、51拼团、91拼团、9.9拼团、好拼团等上千家中小拼团APP。

那么在竞争者纷纷入局的情况下,拼多多未来的发展会如何,还借此模式长线发展吗?

北京中清研信息技术研究院副院长赵振营称,在流量逐渐进入到瓶颈期时,拼多多的模式具有借鉴性,但并不意味着拼多多可以借此方式获得长线的发展。

赵振营更直言,拼多多聚拢的消费者均是对价格敏感的消费者,对商品的性能没有特定的需求,用户共性不明显,拼多多也因此难以根据消费习惯做用户价值的开发,无法描绘用户画像,这就意味着难以将流量进行场景化和货币化。获取流量是拼多多的强项,但未必能发掘有价值的流量,并对流量进行持续的开发。

事实上,拼多多这种依靠软件聚拢消费者形成的强关系并不稳定,尤其是在物联网时代,应用场景的作用会被扩大化,社交功能会逐渐被弱化,而社交本身已经难以实现货币化。

当前,虽然拼多多借助现在的模式赢得了广大用户的,但不得不留意在这背后,其实依然存在着各种各样的投诉问题,要想长远的发展、壮大,光靠“卖山寨、假货”肯定是不行的。用户又不傻。。。

所以,对于拼多多来说还有很长的路要走。

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